找屋小小心得分享^ ^ ~~ 仲介篇

想找一間自己的窩~~~

這個計畫進行了差不多8個月了 , 期間斷斷續續 , 因為本想說時間也不趕

所以就自己慢慢看 , 看到有喜歡的地點再自己去看房子 ... 或是透由朋友介紹

所以其實一開始看得還蠻慢的 , 僅就附近的三四個標的有走過而已 ...

但在一次看房子爾然間 , 選到的是仲介承接( 永X )在賣的 ...

於是乎 , 當然仲介老兄就不放過機會啦 , 積極詢問我們的需求事項等等 , 並表示若有適合的標的會再跟我們連絡 ...

想想若是真的可以方便一些找到好房子也是不差 , 於是就踏上尋屋之旅咧 ...

幾個月下來 , 其實並沒有像很多專家教的一樣 , 找了50-100間房子 , 實地逐一訪問當地的環境與鄰居 , 其實還真有點難以想像那會是如何累人的事情@@

整整算下來大約看了20個左右的中古屋標的 , 過程中請仲介口頭談了2-3個標的 , 真正交付斡旋一間房子 ,

中間也接觸過5個左右的仲介人員 , 3-4間不同的仲介商 ,

有積極帶看的老實人 , 說好聽的是不給客戶壓力 , 儘量提供可能符合條件的標的 , 但卻也不會特別積極詢問客戶看後的想法@@ , 對於他當仲介10年以上的經歷 , 還真不得不讓比爾感到驚訝 , 竟然這樣的方式也能維持這麼久@@ , 也許真的有不少客戶喜歡這樣不緊迫盯人的仲介吧^ ^

有急著想趕客戶出價買屋的 , 帶看過程針對我們所提的疑問或"嫌貨" , 總是馬上回答那個沒有關係 , 還有剛接手未整理的房屋都馬上帶看 , 整個凌亂到嚇到人@@ , 真懷疑是他自己要買的話他怎麼想@@ , 也許仲介就是想賣標的 , 但也該當把買家的看法考慮進來吧 ... 第一時間我讓我對於他的專業打了大大的折扣 ...

有手握專業證照的 , 聽說那個證照要花十幾萬咧@@ , 針對較為專業的問題確實都能得到比較務實的回答 , 這樣相信帶給客戶的安心程度確實能大大加分囉^ ^

也有拼命亂推薦房屋的仲介 , 瘋了似的將手上所有接到的案子都想推給客戶看看@@ , 明明指定了地點區域 , 想要房屋類型 , 約了看屋卻騎車跑了老遠 , 說了要買中古社區 , 結果連老舊巷子內的獨棟改建都去了 ... 整個讓比爾傻眼 , 看不懂跑這趟為的是什麼 ...

針對接觸仲介的經驗 , 比爾個人認為真的多多少少碰運氣咧@@ , 如果沒有認識的仲介 , 真的就只能看自己接洽到的仲介品質了 , 也許挑到一個好一點的 , 可以讓自己的購屋經驗好一些 ,

但比爾認為 , 也許直接往店面跑或許可以比較明確一次將自己的需求講清楚 , 也可以當面參考是否有符合條件的標的囉^ ^ 而同時可以的話多找幾間仲介更好 , 也許能有附近的標的可以互相比較多 , 找到喜愛標的的機會也許多一些 , 快一些 ...

另外 , 就比爾碰到的經驗 , 仲介真的幾乎都不提"要約書"的作法 ,

其實跟斡旋類似咧 , 而且買方也不需要先拿出一筆錢壓在那 , 只是依據仲介的話術 , 都只會跟你說能夠拿出一筆錢讓賣家看到 , 可以提高成交機會囉! 而且能夠立刻轉為訂金 , 防止賣方同意又反悔 , 但其實這也是相對的咧 , 等於買方要下定決心在先囉 , 不然轉為訂金的錢就沒囉 ~~ 雖說同樣都是不會被扣除費用 , 但畢竟這之間還是有差別的 , 相反的來看 , 假使您仲介連這兩種他是都跟你說明清楚 , 那就該恭喜你囉 , 他應該會是不錯的業務員^ ^

而談價錢的過程 , 比爾倒是對於自己碰到的仲介就不是相當滿意了 , 三番兩次對於我們的出價想盡辦法想說動我們稍微抬高 , 讓人感覺不是相當舒服 , 還假裝說有其他買家也在考慮價錢 , 今天說485 .. 隔天又變成475 ...整個讓比爾無言 , 很不想跟他再談下去 , 再加上房子多看幾次之後也不是這麼喜歡 , 所以當天晚上跟他們談議價情狀的時候 , 比爾跟老婆就異口同聲的說"那就讓給他們吧!" , 感覺還頗舒暢的^ ^

總之 , 比爾個人認為 , 買房子確實是件大事 , 不該讓仲介喧賓奪主來主宰挑選標的及買賣的情形 ,

喜歡的房子再說喜歡 , 沒必要因為仲介的鼓吹就好像越說越棒 , 針對不合需求的標的沒必要免強自己考慮 , 直接了當讓他知道這個標的不OK就是了 , 若反覆出現這樣的情形 , 不彷直接再跟他強調自己的需求要點 ...

議價方式 , 若真的有自己偏好的方式 , 直接表達就OK咧 ... 畢竟他是服務業 , 我們才是客戶咧~~

最重要的價錢部分 , 比爾強烈建議把持自己的訂價標準 , 針對自己所了解的區域價位 , 價格區間等等應該先有一個底 , 才不至於讓仲介和賣方來胡亂給價 , 平白讓自己成了冤大頭 ... 價錢談不攏也就算了 , 不要太免強為了一個標的而增加太多的負擔 , 還沒看的標的多的是 , 怎知道明天看的房子會不會自己更喜歡咧 ^ ^ .

比爾的小小心得經驗跟大家分享囉^ ^ , 也祝福覓屋的朋友順利成功囉^ ^